2024睡眠经济三大风口,经销商如何抓住赛道王牌?

2024-03-12 11:30   来源: 互联网

文/高单单

当人工智能技术按“天”为单位迭代,当人口结构转变走到拐点,而大众的消费理念和消费方式发生根本变化,这些正在发生的现实无不在说明:我们正在处于全面转型的十字路口。

转型会让一部分人感到“痛苦”,但同时会让另一部分人提前抓到时代的机遇。

一方面,人们对于健康的重视前所未有提高。央视财经发布的《中国美好生活大调查》显示,2023年18至35岁的年轻人消费榜单排名中,健康消费跻身年轻人消费意愿的第3名。

另一方面,软体床垫品类作为大家居行业的黄金赛道, 有着“品牌认知度高”的特点,同时也更具“准快消”的属性。尤其是2021年以来在行业下行期依然保持了高速的增长态势。

艾媒咨询的统计显示,目前中国睡眠市场的容量高达千亿元,市场潜力巨大。

步入2024年,作为黄金赛道的“睡眠经济”新风口在哪里?国货睡眠品牌能否承接住这波“富贵”?在家具展会全面开花的三月,经销商如何在“万花丛中”找到属于自己的王牌?

一、睡眠经济三大风口:健康、国货与细分需求

在今日家居看来,睡眠经济中人们对于床垫的需求,正在发生一系列的重要转变,其中有3个方面尤其值得注意,或许代表了未来睡眠经济的三大风口:

1、健康、环保、自然的睡眠消费理念

京东《睡眠现状调研和消费报告》显示,卧室(床垫/床)的健康、安静、舒适,床上用品是消费重点。同时,消费者对床垫的需求,已经从关注耐用性、软硬度、舒适性,转向注重健康、环保,以及自然。

来源:京东&京洞察

而床垫品牌早已开启了健康、环保的创新竞逐。而“自然”这一消费热点,也渐渐成为关注焦点所在。作为国货品牌的雅兰,很早就关注到了“自然睡眠”的潜力,雅兰的英文名Airland(天空和大地),正是其崇尚自然、环保价值观的最佳体现。

2023年雅兰57周年庆上,更发布全新品牌主张——会呼吸的床垫,让睡眠回归本质,在一呼一吸中,感受睡眠的自然与开放,迈出睡眠产业十分具有跨越性的一步。

此外,林氏家居在2022年推出旗下首个聚焦单一赛道的独立品牌——林氏睡眠,便是以“自在睡眠,自然而然”作为理念。

2、高品质、强服务加持下,国货品牌的新风口

近十几年来,国货床垫品牌凭借本土化优势和产品创新,尤其叠加国货浪潮,成为消费者的心头好。其中,以雅兰床垫为主的国货品牌,都已展现出了在品质上的竞争力,并通过出色的产品和服务赢得了市场话语权。

而促使消费者选择国货品牌很关键的一点,便是售前决策和售后服务阶段的消费体验。

在这一点上,雅兰一直在努力。建立在千万用户基础上的消费认同,雅兰床垫开启了“蘭管家”服务,包括上门除螨、定期清洗等等,以周到细节和专业的服务,在消费端和行业端均有口皆碑。

3、细分人群的睡眠需求风口

当产品供给日益丰富,而人们对于健康、高品质睡眠有了更高要求,“个性化睡眠解决方案”成为软体床垫行业的新增长点。众多品牌也开始强力推进针对不同人群的“个性化床垫产品”。

雅兰床垫作为“卧室美学”的提倡者,拥有雅兰床垫、雅兰云、雅兰家纺、雅兰A|DESIGN等多元化品牌矩阵,根据不同群人的睡眠需求,推出了“全周期的人文睡眠解决方案”。

此外,除了雅兰家纺等子品牌,雅兰同时运营着欧洲爱帝薇奢侈品家居、美国斯丽比迪、美安娜、澳洲造梦者等世界知名家居品牌。

抓住细分睡眠市场需求,雅兰实现了超前战略性的布局。

二、精细化运营,经销商能赚到钱是关键

在产业高起之时,企业发展的关键在于抓住风口机会;而在行情低谷之时,企业的抗风险能力才是利器,而这种能力不仅包括资本、产品、科技等等,更重要的是企业的无形资产——品牌。而雅兰作为国货品牌的优势,正在被无限放大。

1、存量市场“金钥匙”,千万存量用户口碑基础

家居零售需求主要包含三块:新房需求、二手房需求和在住房改造需求。当前,家居行业已经步入存量市场,旧房改造已成为家居零售最大的需求来源。

成立58周年来,雅兰累计服务了10000000+家庭老用户,这些客户积累下来的品牌口碑、市场美誉度,尤其是房地产进入存量时代后,都是宝贵的用户资产。

尤其伴随人们对美好生活向往的与日俱增,兼具高品质、智能化、绿色化等多重标签的雅兰,将帮助经销商更好地占据用户心智。

2、全年不间断活动赋能

伴随消费方式改变、卖场流量陡降,引流获客,成了当今家居零售的头等大事。

雅兰以全年不间断活动赋能,比如暖冬宠粉特约赞助歌神演唱会、连包6场张学友巡回演唱会、成为Keep 官方合作伙伴……

每一次的品牌营销动作都聚集了巨大流量,成就多个品牌经典营销案例,既提升了公共影响力,也实现了与年轻人的深度链接,多重赋能终端热销,从而提升整体效益和竞争力,实现长期的价值增长。

3、新零售线上流量赋能

消费惯的改变,也意味着传统线下营销思路必须打破。而床垫由于其重体验的特点,更有机会做到线上线下的相融合。

在新零售浪潮中,雅兰一直在发力。通过与设计师阿爽携手,打造超头达人品牌专场助力引流获客,雅兰整合线上线下渠道,通过线上赋能线下,线下反哺线上的方式,汇聚成一个成熟的供应及销售网络。

纵观各大线上平台、社交渠道,雅兰无疑都是好评最高的品牌之一。

纵观全球商业史,很多消失的品牌并非被对手打趴下,而是被用户甩掉,比如曾经的诺基亚。所以竞争不是打击对手,而是打动你的用户,赢得你的用户。

三、回归本质,“睡眠经济”拼的到底是什么?

从大健康的角度,“睡眠经济”中床垫、软床、家纺是核心中的核心,也是最具经济价值潜力的品类。那么,“睡眠经济”中挖到可持续的、最具价值的金矿,无疑考验的是睡眠品牌的核心能力。这个能力,在今日家居看来无非两个:

第一,品牌力。

尤其是床垫产品,品牌往往是门店在短兵交接的终端市场最具竞争力的筹码,这一点从家居卖场的门店布局可见一斑——最好的门店位置,极大概率是销售最为火爆的品牌,反过来,最为火爆的品牌也必然在最好的位置。

第二,作为品牌核心基石的“产品力”。

消费者追求品牌的同时也更加理性,类似“蕉内”等新国货品牌的崛起,根源就是抓住了产品力革新的抓手。雅兰作为老字号国货品牌,产品力无疑有着更加广阔的市场基础。

结语:

在当今的大环境下,选择一个行业,选定一个品牌,关键在于持续稳步的前进。在过去的发展中,能一直紧跟时代不掉队伍的国产床垫品牌,寥寥无几,而雅兰做到了。58岁的雅兰,未来将成为中国第一个百年床垫品牌。

正如雅兰创始人的座右铭那样,一生坚持只做一件事情,诚信经营,打造质量最好、睡得最舒适的床垫。

对雅兰来说,睡眠不是生意,而是终身事业。


责任编辑:刘编
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